Por Denise Sammarone

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Desde a semana passada, os produtos da Avaya foram incorporados oficialmente ao portfólio da distribuidora Tallard Technologies no Brasil. Até então, o acordo das parceiras, apesar de mundial, não era oficial no País.

De acordo com Cleber Moraes, presidente da Avaya Brasil, quando a Tallard estabeleceu-se como parceira da fabricante em outros países da região América Latina e Caribe, a extensão do acordo para o País era um caminho natural. “E isto é reforçado pelo foco de crescimento da Avaya, na região, contemplar, inclusive, as pequenas e médias empresas, em que uma estratégia eficiente de canais é fundamental para o sucesso”, explica o executivo, que tem como meta ampliar os negócios por meio dos canais de 20% para 40%.

Com isso, aponta Moraes, espera-se um crescimento considerável – o executivo não fala em números – no número de canais nos próximos meses. “Nosso foco é aumentar os investimentos no Brasil, e ampliar o número de parceiros, especialmente, no interior de São Paulo e na região Nordeste do país”, indica Moraes.

Segundo Alexandre Barbosa, gerente geral da Tallard para o Brasil, o processo de treinamento da força de vendas começa esta semana, e, em seguida, acontece o treinamento técnico, ao mesmo tempo em que o executivo recruta profissionais para a fundar a nova unidade de negócio. “Como já somos distribuidor Avaya em vários países da América Latina, no entanto, temos condição de agilizar os recursos disponíveis para atender as demandas imediatas”, indica o gerente geral. 

O cronograma de estabelecimento da rede de canais e o processo de capacitação dos mesmos ainda não foram divulgado pelas parceiras. A Avaya mantém parceria com a Anixter e com a Network1.