Por Por Tatiana Americano, da ChannelWorld

A partir deste mês, a Brocade passa a disputar o mercado brasileiro de HBA (Host Bus Adaptor), placa responsável pela integração do servidor de rede com a infra-estrutura de armazenamento de dados. "Os produtos, que passam a ser comercializados pela distribuidora Bull vão ter preços bastante agressivos e que vão nos ajudar a vender mais as soluções de SAN (Storage Area Network) para clientes menores", explica Samuel Xavier, diretor regional de vendas da Brocade para a América Latina, que acrescenta: "Antes, já tínhamos switches com preços competitivos, mas esbarrávamos no custo dos HBAs".

Segundo Xavier, o lançamento dessa nova linha de produtos - a qual passa a ser comercializada no mercado mundial - também responde à própria necessidade de evolução tecnológica da companhia. "Em 2004, quando lançamento o primeiro switch de 4 Gbps do mercado, demorou de três a quatro meses para que os fornecedores de HBAs oferececem produtos compatíveis", afirma o diretor, apontando que a companhia não pretendia correr o mesmo risco com os equipamentos de 8 Gbps, que devem ser lançados em 2008.

Com projeções de movimentar, mundialmente, US$ 1,1 milhão, o segmento de HBAs ainda representa uma incógnita para a Brocade no País. "Tudo vai depender da reação do canal aos nosso produtos", pontua Xavier, apontando que o preço agressivo, a própria força da marca e a interoperabilidade do produto devem ser forte aliados para a companhia conquistar esse mercado.

Quanto ao perfil de clientes, o diretor explica que as novas linhas devem, principalmente, atender às demandas das empresas de médio porte e que hoje representam cerca de 50% dos resultados da companhia no País. "São companhias que precisam de equipamentos mais enxutos, como os switches de 8 e 16 portas", ilustra.