Por Por Denise Sammarone, da ChannelWorld

A Nec Computers, subsidiária de produtos da japonesa Nec Corporation, deve consolidar sua estratégia de atuar no Brasil com a comercialização de notebooks, desktops e servidores, ainda este ano, para atender as demandas do mercado corporativo e de governo.

Para isso, afirma Jorge Dantas, gerente regional para América Latina e Caribe, a companhia planeja montar uma operação completa no País. “Estamos nomeando, nos próximos dias, uma equipe que vai conduzir a operação brasileira”, informa Dantas.

Até o final do ano, a Nec Computers deve nomear também a parceira para produção OEM dos equipamentos, prevista para ter início em janeiro de 2008. “A empresa que vai manufaturar os produtos com a marca Nec já está escolhida. Estamos assinando os últimos detalhes”, comenta o gerente regional, sem revelar o nome da companhia, mas apontando que a produção terá sede no estado de São Paulo.

Para escoar a produção - que está sendo incluída no PPB (Processo Produtivo Básico) para receber incentivos fiscais - e fazer a integração de soluções a partir da linha de produtos, informa Dantas, a companhia vai depender 100% das vendas indiretas. “Estamos conversando, neste momento, com distribuidores e canais”, antecipa o executivo, que não menciona, no entanto, o número exato de parceiros a serem recrutados. “A política de canais implementada no País vai seguir a mundial e é constituída por poucos parceiros, mas bastante alinhados à nossa estratégia”, informa Dantas, que avalia que, para atender toda a extensão territorial brasileira deverão ser nomeados distribuidores regionais.

A operação da Nec Computers teve início em junho deste ano com a importação de remessas de cerca de 4 mil laptops do modelo M360, destinados a suprir as demandas do varejo, por meio de uma parceria com o Extra Supermercados.

De acordo com Dantas, outros três modelos passarão a ser importados ainda em novembro - o S970, M370 e P370 – para atender o corporativo. O próximo passo, além da fabricação local, será a introdução de soluções integradas destinadas a atender, entre outros nichos, o de pequenas e médias empresas.

A Nec Computers planeja trazer soluções customizadas para o Brasil, como, por exemplo, o Vitual PC Center, que integra thin client, virtualização e VoIP (Voz sore Internet Protocol). A companhia planeja comercializar também, para atender o mercado high end, equipamentos voltados para storage, back up e virtualização.

A Nec Corporation não comercializa produtos no Brasil, há cerca de de cinco anos, quando interrompeu a produção local da marca Packard Bell, vendida no ano passado ao empresário John Hui, co-fundador da PC e Machines e acionista da norte-americana Gateway.