Por Por Denise Sammarone, da ChannelWorld

A Imagem, integradora brasileira do sistema de GIS (sistema geoprocessamento de informações) parceira da norte-americana Esri, pretende recrutar, até o final de 2008, pelo menos, três parceiros regionais para incorporar seu programa de canais denominado Geo Aliança.

Segundo Gustavo Dias, gerente da Imagem para a unidade de São Paulo, as vendas indiretas fazem parte da estratégia da companhia para buscar novas oportunidades de negócios no Centro-Oeste, Norte e Nordeste do País.

Além de estarem familiarizados com o mercado de GIS, Dias informa que a empresa busca, sobretudo, empresas com expertise em base de dados, sistemas de gestão e integração das tecnologias da Business Object, Infobuild, IBM, Microsoft, Oracle e SAP, parceiras da Imagem.

Os negócios de geoprocessamento e integração, aponta o gerente, tem aderência aos mercados de agronegócios, exploração de petróleo e minério, finanças, mídia e marketing, além telecomunicações.

A empresa está buscando, também, reunir no entorno das suas unidades regionais, localizadas em Brasília (DF), Porto Alegre (RS), Recife (PE), Rio de Janeiro (RJ), São José dos Campos (SP) e São Paulo (SP), formar um ecossistema de representantes.

Só na capital de São Paulo, aonde a Imagem abriu um escritório há apenas cinco meses, o gerente mapeou 25 empresas, consideradas por ele com Agentes de Negócios, que têm condições de gerar oportunidades junto aos clientes corporativos. “A formação dessa cadeia de valor vai funcionar, ainda, como base para o recrutamento de canais no futuro”, afirma Dias.

A empresa, cuja matriz tem sede em São José dos Campos, interior de São Paulo, e tem como meta manter o índice de crescimento médio de 15% ao ano, pretende elevar o índice de participação dos parceiros na receita da companhia.

Atualmente, a empresa mantém três canais em Belo Horizonte (MG), Curitiba (PR) e Florianópolis (SC), que juntos, respondem por apenas 20% dos negócios da Imagem. “A meta é elevar esse índice (em prazo não definido) a 50%”, comenta Dias.