Por Por Denise Sammarone, da ChannelWorld

Em processo de arranjo dos últimos detalhes, de acordo com a Fábio Gaia, diretor-comercial, a Officer prepara-se para levar ao mercado, nos próximos dias, a oferta casada dos produtos da IBM, Intel e Red Hat. “Devemos mobilizar cerca de 40 parceiros para comercializar o bundle e desenvolver soluções aderentes”, estima Gaia.

Para viabilizar o início da venda da linha de servidores IBM, com processador Intel Quad Core e sistema operacional Red Hat Enterprise Linux 5, o diretor-comercial afirma que as parceiras e a Officer não devem realizar nenhum treinamento específico. Segundo Gaia, os canais selecionados já têm especialização no ambiente Linux e devem migrar para o pacote sem grandes impactos.

Com a estratégia, indica Gaia, o objetivo é fazer com que essas revendas migrem de outras soluções de código aberto para a Red Hat, que reforça: "A iniciativa, costurada primordialmente pela Red Hat, visa ampliar a participação do pacote Enterprise 5 no mercado brasileiro e arrematar uma fatia desse mercado em expansão".

O apelo, na visão do executivo da distribuidora, tanto para revendas, quanto para o usuário – de todos os nichos, do SMB (sigla do inglês para pequena e médias empresas) até grandes corporações –, deve ser a qualidade técnica e as ferramentas de virtualização embutidas no pacote, além do suporte oferecido diretamente pela fornecedora do software.

A Officer, que deve inaugurar o seu segundo centro de distribuição em Porto Alegre (RS), no dia 25 de outubro, não estima o tamanho do mercado para essa solução. Mas em um segundo momento, antecipa Gaia, a distribuidora objetiva trazer mais oito ou dez parceiros para o ambiente da fornecedora de sistemas com código aberto.

Além da Officer, a Ação Informática e a Ingram estruturam a comercialização de soluções de servidores IBM baseado em Intel com sistema operacional da Red Hat, anunciada na semana passada pela fornecedora de software (leia matéria anterior).