Por Por Tatiana Americano, da ChannelWorld

A aquisição das operações da Cernet no México e nos Estados Unidos pelo grupo Westcon, anunciada ontem (03/10), deve mudar o modelo de negócios das duas empresas no País. “Nós compramos os contratos de distribuição da Cernet em toda a América Latina e Caribe. Com isso, apesar do escritório brasileiro ser uma operação independente, ele vai deixar de atuar como distribuidor para transformar-se em um integrador”, explica Hélio Guimarães, diretor de marketing da Westcon no País.

 
Sobre esse processo migração dos quatro fabricantes (Motorola Canopy, Lucent, Foundry Networks e UTStarcom) que atuavam com a Cernet no Brasil para o portfólio da Westcon, Guimarães explica que a empresa deve sentar com cada uma das fornecedoras envolvidas para verificar a viabilidade de incorporá-las, ou não, a sua atual lista de produtos.

“Na verdade, no caso da Motorola Canopy, como a Westcon já atuava com esses produtos, a tendência é que a gente incorpore os canais da Cernet que trabalham com a marca”, detalha o diretor de marketing.

Quanto ao impacto que a aquisição deve ter sobre os resultados da distribuidora, apesar de não revelar projeções de faturamento, Guimarães diz que o grande ganho deve vir com o aumento da atual base de clientes no País. “Vamos entrar no mercado de provedores de serviços, no qual não tínhamos forte presença, mas a Cernet atuava de forma bastante ativa”, considera o executivo. Ainda segundo ele, no Brasil, a tendência é que a empresa incorporada mantenha sua posição de integradora de projetos nesse segmento de mercado.

Também em relação ao País, Guimarães lembra que, a partir da incorporação da Cernet no México e nos Estados Unidos, a Westcon pretende expandir sua presença para toda a América Latina e Caribe. “E o Brasil vai ser o responsável por esse processo de entrar nos demais países”, conta o diretor, que acrescenta: “Por conta disso, o presidente da distribuidora no País, Otavio Lazarini Barbosa, vai assumir toda a operação latino-americana”.