Por Por Denise Sammarone, da ChannelWorld

A Commvault, fornecedora de sistemas de gerenciamento e balanceamento de dados, busca ampliar os negócios no Brasil e, até 2009, pretende dobrar o número de clientes locais para 80. Para tal, afirma Ronald Miiller, vice-presidente de vendas da companhia as Américas, que visitou, pela primeira vez o País esta semana – para conduzir o lançamento da versão 7 da sua solução CommVault Simpana –, a companhia planeja expandir a sua base de parceiros, em 2008, de três para doze.

“Com isso, consolidamos a operação local que vai ganhar um apoio maior em fevereiro, para quando planejamos a abertura de um escritório em São Paulo”, antecipa Miiller, acrescentando que, no primeiro momento, a pequena operação brasileira será constituída por dois colaboradores incumbidos de apoiar os parceiros, do ponto de vista técnico e comercial. “Até dezembro de 2008, devemos alocar outros dois profissionais para complementar a equipe”, estima o vice-presidente.

A ampliação dos canais será conduzida pela Symmetry, parceira para distribuição e integração desde 2004, quando a fornecedora chegou ao País. Segundo Jabob Feldman, sócio-diretor da Symmetry, a meta é buscar canais especializados em venda consultiva de soluções para armazenamento, localizados no entorno de Brasília, Rio de Janeiro Rio de Janeiro e Paraná, além de ingressar no mercado do Norte e Nordeste e reforçar a operação paulista.

Atualmente, informa Feldman, as parceiras estão divididas entre São Paulo e Minas Gerais, sendo que dois canais atuam no estado paulista, o outro em Belo Horizonte, e respondem, juntos, por 50% dos negócios gerados no Brasil. Os outros 50% são provenientes do atendimento direto da Symmetry aos clientes. Por enquanto, explica Feldman, a Symmetry tem atendido a demanda para apoiar o número reduzido de canais. “Mas a medida que os canais forem entrando na rede, a tendência é esse índice diminuir drasticamente, ficando com a Symmetry apenas a distribuição e suporte”, garante o sócio-diretor da Symmetry.

Com o reforço na operação brasileira, a CommVault espera, até 2009, multiplicar por cinco a participação da América Latina nos negócios da companhia. No último ano fiscal, apenas 2% da sua receita teve origem na região. “O Brasil, que responde por 20% dos negócios na região, deve registrar um salto para 50% no mesmo período”, estima o vice-presidente.