Por Por Denise Sammarone, da ChannelWorld

A Polycom pretende reforçar as parcerias destinadas à comercialização de telefones VoIP (voz sobre Internet Protocol). Para tal, a fabricante orientou seus dois distribuidores locai a recrutar canais especializados na tecnologia.

De acordo com Pierre Rodrigues, diretor de operações e marketing da fabricante para América Latina, a Anixter e a CommLogic estão em busca de integradores que possam integrar os equipamentos da Polycom com soluções abertas de mercado, como BroadSoft, Digium Asterisk, Interactive Intelligence, Pingtel e Sylantro. "O perfil dos novos parceiros - ainda sem número exato - deve atender a demanda de médias e grandes corporações", indica Rodrigues, acrescentando que empresa já mantém 20 canais de vendas para atender o mercado de VoIP.

Com o reforço, aponta o diretor, a Polycom pretende manter a meta de crescimento anual dessa área de negócios, a qual vem regristrando índices de incremento da ordem de 100% ao ano. A expectativa é que VoIP mantenha uma participação de 10% frente aos negócios realizados pela empresa na AL, número que, este ano, deve girar na casa dos US$ 30 milhões (FOB, sigla do inglês, Free on Board, que designa o valor a preços de embarque, sem incluir pagamento de fretes, seguros, impostos e taxas de embarque).

Para suprir a ausência de parceiros especializados na plataforma da 3Com, a Polycom, que também integra seus equipamentos com Avaya, Cisco e Nortel, assinou, no início deste mês, um acordo que prevê a fabricação em OEM de telefones IP que serão comercializados pelos canais da fabricante em toda a região.