Negócios
Escândalo da Cisco afeta imagem de todo o canal brasileiro
De acordo com Pedro Roccato, da Direct Channel, os fabricantes multinacionais estão questionando as operações de vendas indiretas no País e, com isso, penalizando as subsidiárias locais.
Por Por Tatiana Americano, da ChannelWorld
A divulgação no noticiário internacional - em especial, nos Estados Unidos - do suposto esquema de importação ilegal de equipamentos para o Brasil, envolvendo Cisco e Mude (deflagrado pela Operação Persona), começa a afetar a credibilidade de toda a cadeia de distribuição de TI e Telecom no País. "As notícias que chegam no exterior são bem negativas e há uma tendência de que as pessoas generalizem o fato, acreditando assim que todo o canal brasileiro trabalha de forma ilegal", considera Pedro Roccato, diretor da consultoria Direct Channel.
Uma prova dessa realidade, segundo Roccato, está no fato de que as fabricantes multinacionais instaladas no País já têm sido bastante questionadas por suas matrizes sobre as operações de canal no Brasil. "Dá a impressão de que o setor regrediu", avalia o especialista, afirmando que distribuidores, revendas, integradores e desenvolvedores vão ter de reconstruir a imagem de confiança.
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