Por Denise Sammarone

A SAP anunciou esta semana a inclusão dos parceiros de desenvolvimento independente de software (ISVs, sigla em inglês para independent software vendors) ao seu programa da canais, conforme antecipado pela ChannelWorld na edição impressa de Setembro.

Até então, indica Danielle Allocca, gerente do Partner Edge, esse parceiros, agora denominados como Software Solution Partners (SSP), ou parceiros de soluções de software, eram regidos por uma política diferente, a qual não previa, por exemplo, verba de marketing para divulgação.

“Com esse benefício, a divulgação das soluções de microverticais ganha um reforço da SAP”, indica Danielle, que contabiliza, hoje, 24 SSPs, sendo que três deles já figuram como VARs, e aproximadamente 12 soluções customizadas para os nichos da indústria automobilística, comércio exterior, finanças, manufatura, mobilidade, recursos humanos, transporte e varejo.

A inserção dos desenvolvedores, na avaliação da gerente, indica, ainda, um apoio maior à integração entre os VARs e os SSPs, estimulando, portanto o estabelecimento de parcerias entre os canais, ou P2P (partner to partner).