Por Por Denise Sammarone, da ChannelWorld

A Controle Net, distribuidora brasileira de produtos para armazenamento, anunciou, esta semana, uma parceira com a Memorex, fabricante norte-americana de mídias ópticas e acessórios.

A parceria, a qual prevê a comercialização, em território nacional, de gravadores de CD e DVD e periféricos para leitura de disquetes, de acordo com Julio Esteves, gerente de marketing da Controle Net, substitui a distribuição dos produtos da LaCie, fabricante que descontinuou, recentemente, a linha de produtos similar.

Com o novo acordo, a estimativa de Esteves aponta para que, dentro de um ano, a Memorex passe a representar cerca de 8% do faturamento (número que o executivo mantém em sigilo) do distribuidor.

Já para 2009, as expectativas indicam um aumento ainda maior do índice de participação dos produtos da fabricante. “Com a popularização das tecnologias Blu Ray e HDDVD, a tendência que é o novo portfólio seja responsável por um salto na participação, alcançando algo em torno de 15%”, prevê o gerente de marketing.

Para viabilizar a comercialização, a Controle Net, a qual também distribui produtos da Iomega e Transcend, inicia a sensibilização dos seus parceiros por meio de treinamentos. Segundo o gerente, das 2 mil revendas ativas, a meta é que aproximadamente mil comece a fazer negócios com Memorex até o final do ano. “A outra metade deve passar a negociar os novos produtos em um prazo de seis meses”, avalia Esteves, completando que esses últimos são os destinados a atender as demandas do mercado corporativo, o qual deve adotar esse com maior lentidão, por conta dos processos de certificação da tecnologia.