Por Por Denise Sammarone, da ChannelWorld

Assunto corrente entre os canais e fornecedores, o P2P (partner to partner, ou seja, parceria entre parceiros) agora é alvo da SAP. Para inserir sua rede de vendas indiretas neste contexto, a fornecedora reformulou o Partner Edge e elaborou uma ferramenta de interação entre a sua base mundial.

Denominada PartnerEdge P2P Network, a ferramenta visa fortalecer a comunicação entre os parceiros, com o objetivo, principalmente, de estabelecer uma troca mais intensa de informações entre desenvolvedores independentes (ISVs), e os VARs, que no Brasil somam 75 parceiros. 

De acordo com Danielle Alloca, gerente do Partner Edge, o release da ferramenta deve beneficiar todos os parceiros, os quais poderão ter acesso à toda a base de parceiros mundial da fornecedora. Com isso, indica Danielle, a SAP pretende desenvolver uma integração sólida entre as empresas que trabalham sobre a plataforma Business One, voltada a atender as demandas por sistemas de gestão no nicho de pequenas e médias empresas (SMB).

“Essa iniciativa vem fortalecer o relacionamento entre os canais em prol do desenvolvimento de soluções dedicadas às microverticais definidas pela companhia, para atender de forma mais veemente ao SMB”, indica a gerente, lembrando que essa subdivisão pontua 12 verticais, entre elas soluções customizadas para os nichos da indústria automobilística, comércio exterior, finanças, manufatura, mobilidade, recursos humanos, transporte e varejo.

Ainda segundo Danielle, a busca por parceiros foi incrementada, sendo possível que os canais façam uma varredura, por meio do Advantage Search, por verticais da economia e clientes referência, além de localização. Além disso, o novo P2P Network conta com uma galeria de casos de sucesso, sendo considerados referências mundiais de implementação pela SAP.

Por enquanto, informa a gerente do Partner Edge, a ferramenta ainda não prevê o estabelecimento de negócios entre os canais. “Os acordos entre parceiros são inevitáveis, por outro lado, mas estamos priorizando a troca de informações sobre atendimento aos diversos setores e suas soluções”, explica Danielle, que acrescenta: “Em um segundo momento, já que a expectativa é grande por todo o mercado, devemos medir o volume de projetos desenvolvidos a partir do portal”.

Até agora, desde o anúncio aos parceiros brasileiros, o que aconteceu no início do mês, cerca de 20 parceiros já inseriram seus microsites para divulgar produtos e casos de sucesso. “Com isso, eles entendem que ganham visibilidade mundial”, conclui Danielle.