Por Por Tatiana Americano, da ChannelWorld

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Após um ano que o diretor de canais da Adobe Brasil, Luis Maian, classifica como um período de consolidação da nova base de parceiros - por conta da incorporação do time de vendas indiretas da Macromedia (comprada pela Adobe) -, a companhia aposta na especialização como um dos principais alvos para 2008. "A grande missão vai ser expandir negócios com soluções mais voltadas aos servidores corporativos, como o Flex e o Livecycle Enterprise Suite", conta Maian, que acrescenta: "E isso vai exigir a verticalização dos nossos canais".

Na prática, o diretor revela que os grandes alvos da Adobe em 2008 são o segmento de governo, além das contas corporativas, com destaque para as áreas de finanças e de manufatura. "Este ano, já tínhamos iniciado um movimento de verticalização para atender o setor de educação", lembra Maian. Ainda segundo ele, a entrada nesses novos mercados afeta diretamente a base de canais, que hoje responde por 100% das vendas realizadas pela companhia.

"Com o movimento de verticalização, vamos ter de reposicionar alguns canais, além de buscar novos parceiros", revela o diretor, lembrando que, hoje, a subsidiária brasileira conta com uma base de vendas indiretas formada por 30 empresas com as quais se relaciona diretamente, além de uma rede de canais atendida pelos três distribuidores locais (Officer, Pars e BrQ).

Também como novidade programada para o ano fiscal 2008, que tem início em dezembro próximo, a subsidiária brasileira da Adobe programa o reforço das atividades no setor público, a partir da alocação de um profissional em Brasília (DF). "Ele vai ajudar o canal a desenvolver negócios", detalha o diretor.

Quanto aos resultados projetados para 2007, Maian conta que a corporação deve fechar o ano com crescimento de 20%. Porém, segundo ele, esse número deve ser ultrapassado em território brasileiro.