Por Por Denise Sammarone, da ChannelWorld

A Panda Security, fornecedora espanhola de segurança, que pretende abrir capital em três anos – na Europa ou nos Estados Unidos –, está reforçando sua atuação no segmento corporativo. Para tal a companhia, que mantém 60% da sua receita local proveniente do mercado corporativo, estuda a inserção de distribuidores na cadeia de vendas indiretas.

De acordo com Eduardo D’Antona, diretor executivo da Panda para o Brasil, a iniciativa já passou por um projeto piloto na região Sul, onde a fornecedora nomeou a Districomp e a Mazer para recrutar canais. “Até o final do ano reuniremos seis parceiros locais, o que deve ampliar a receita no corporativo dos atuais 5% para 20% no período”, estima D’Antona.

Para 2008, indica o diretor executivo, a empresa, a qual tem meta de faturar 8 milhões de euros, estuda implementar o modelo ‘Tier2’ para os atuais 50 parceiros corporativos. “Esse deve ser o resultado de dois anos trabalhando fortemente junto ao varejo, para ganhar volume e estabelecer a marca”, aponta D’Antona, completando que no varejo, a companhia já atua neste modelo, mantendo como distribuidores a Ingram Micro, a Districomp, a Mazer, a Nagem e a Solution IT.

Com esse modelo, indica o executivo, a empresa deve consolidar a atuação dos canais e implementar soluções verticais, como a Panda Security for Internet Transactions, conjunto de hardware, software e serviços voltados ao mercado financeiro, o qual deve ser lançado no Brasil em novembro. Além disso, a companhia estuda selecionar canais autorizados e especializados na migração de sistemas de segurança e de serviços de limpeza – de malwares – de parques de TI.

A Panda Security vem ampliando, mundialmente, o seu faturamento em 20%, e vendendo na casa dos US$ 141 milhões ao ano. Mesmo estando no Brasil há apenas dois anos, a empresa espanhola também registra resultados favoráveis. Em 2007, de acordo com a empresa, a expectativa está em aumentar em quatro vezes a receita, fechando nos 12 meses com 4 milhões de euros.