Por Por Tatiana Americano, da ChannelWorld

Como parte de uma estratégia de expandir sua atuação, a integradora brasileira M13 International prepara a abertura de novas filiais na América Latina.  "Hoje, já atuamos com escritórios na Colômbia e na Argentina, além da nossa sede em São Paulo e da subsidiária no Rio de Janeiro", detalha Gianpaolo Salvatori Paese, gerente de produtos da M13, que acrescenta: "Mas queremos reforçar a presença em países como o Chile e o Equador".

Ainda de acordo com Paese, o mais provável alvo de expansão da companhia deve ser o território chileno. "Só trabalhamos no país (Chile) com representantes comerciais", lembra o gerente, negando, contudo, que a integradora já tenha um cronograma ou uma estratégia específica para abrir o escritório no local.

Paese lembra também que a própria demanda de mercado tem levado a M13 a aumentar sua capilaridade regional. Nesse sentido, ele cita que no caso específico da Argentina, a abertura do escritório local foi motivada pela necessidade de atender ao núcleo de negócios da operadora Telefônica situado no país. "E a médio prazo, como alguns dos nossos clientes têm alcance mundial, devemos buscar territórios fora da América", enfatiza o executivo, lembrando que, de forma geral, a companhia quer preencher lacunas orientadas pelas próprias fabricantes que representa.

Junto com a expansão geográfica, a estratégia da M13 inclui também novos focos de mercado e, em paralelo ao anúncio de retomar suas operações no mercado corporativo (leia matéria anterior), a companhia reforça seu portfólio de produtos.

 "Acabamos de firmar um acordo com a Sandvine", revela o diretor, citando que, pelo acordo, a integradora passa a atuar como representante da marca canadense de DPI (Deep Packet Inspection ou inspeção de pacotes, em português) no Brasil. "E o grande diferencial das soluções da fabricante em relação à concorrência está na escabilidade, uma vez que ela representa a única empresa do mercado a atuar com equipamentos com portas 10 Gbps", ressalta o executivo, lembrando que isso atende à necessidade de empresas com alto tráfego de dados, como o caso das operadoras de telecom.