Por Por Denise Sammarone, da ChannelWorld

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Com apenas quatro parceiros, a Unisys, que adotou uma política de canais há dois anos, prevê dobrar o número de parceiros até o final de 2008. De acordo com Vagner Moraes, diretor de canais da empresa para o Brasil e América Latina, nomeado recentemente, a meta é assinar com um canal ainda este ano e outros três ao longo dos próximos 12 meses.

Os novos parceiros, sinaliza Moraes, os quais devem se unir a rede atual, formada pela NetExpress, PCO3, SSU e Winsdata, devem estar alinhados à estratégia da grande integradora em incrementar os negócios gerados a partir de projetos de consolidação, virtualização e migração de servidores.

Além disso, acrescenta o diretor, estarão na mira da área de canais da Unisys, parceiros que compõe a rede de vendas indiretas de empresas como Microsoft, Oracle e VMWare, fornecedoras de tecnologia aliadas internacionais da integradora.

Moraes informa que a estratégia de ampliar as parcerias visa, ainda, aumentar capacidade de entrega de projetos e incrementar os resultados provenientes dos parceiros. Atualmente o canal responde por apenas 10% da receita da companhia no País. "Com os novos parceiros, devemos crescer a participação do canal em 20% já no próximo ano calendário", conclui o diretor de canais.