Por Por Denise Sammarone, da ChannelWorld

Em busca de capilaridade, a Landesk, que anunciou esta semana o acordo com uma integradora na região Norte do Brasil, sinaliza o interesse de recrutar parceiros também no Nordeste do País.

No foco da empresa, a qual mantém uma rede de parceiros formada por treze canais de integração e quatro alianças em OEM – com Itautec, Lenovo, Procomp e Unisys –, estão dois parceiros localizados no Recife (PE) e em Salvador (BA).

De acordo com Enzo Ebina, gerente de território da Landesk, as oportunidades crescem na região, principalmente nas duas principais capitais, a partir do amadurecimento da economia local. "Os negócios, no entanto, crescem também no interior", avalia Ebina, que com isso indica o perfil necessário desses canais: capilaridade regional, especialização em infra-estrutura de redes e integração de equipamentos e sistemas.

O gerente aponta, ainda, a busca de parceiros no Centro-Oeste. "Não devemos, por outro lado, aumentar o número de canais exponencialmente para preservar a qualidade", garante Ebina, ressaltando que os parceiros devem buscar negócios no setor privado e público.