Por Por Denise Sammarone, da ChannelWorld

A Seal Telecom, distribuidora de sistemas para comunicação, passa a distribuir ainda no mês de novembro equipamentos da Navini Networks, companhia fornecedora de soluções na tecnologia WiMAX.

Pelo acordo, a Seal Telecom passa a ser o canal exclusivo de distribuição no País dos produtos baseados na tecnologia sem fio para freqüência 2.4 Gigahertz - a única banda wireless regulamentada pela Anatel. "Devemos aguardar a regularização das freqüências 2.5 Gigahertz e 3.5 Gigahertz para iniciar a comercialização de mais linhas de equipamentos", indica Daniel Skit, diretor-geral da Seal Telecom.

Na visão do executivo, a extensão continental do país, transforma o país em um grande pontencial usuário da plataforma sem fio. A distribuidora, utilizando-se de estudos próprios, prevê, para até 2010, mais de 768 mil assinantes do serviço WiMax. "A projeção de crescimento do WiMAX no Brasil é bastante positiva para os próximos anos, por isso procuramos seguir este fluxo a partir de acordos com fornecedores do segmento", indica Skit, o qual aponta, por conta disso, um nicho bastante competitivo e rentável para os canais que a empresa espera recrutar.

Atualmente a distribuidora, a qual conta com 150 canais, sendo 90 ativos, deve ampliar a rede de vendas indiretas. "Esse número deve aumentar, especialmente pelo ingressos de parceiros provedores de serviços de internet", comenta o diretor, que acrescenta: "Devemos reunir, em um prazo de 14 meses, cerca de 300 canais de ISP".

A Seal Telecom distribui também os produtos Mitel, Konftel, ClearOne, Sony, Emblaze-VCON, RADVISION, Beyerdynamic e LifeSize. "A expectativa, com a oferta de serviços, é impulsionar também a venda de outros equipamentos do portfólio, em especial câmeras de segurança IP, telefonia IP, videoconferência e multiconferência", indica Skit, ressaltando que esse tipo de solução tem grande apelo para setor público. "Estamos estudando, portanto, a consolidação de uma rede de parceiros especializados no segmento", complementa o diretor-geral, sem estimar o volume de negócios proveniente do setor público.