Por Por Tatiana Americano, da ChannelWorld

Como parte da estratégia para o novo ano fiscal, iniciado em outubro de 2007, a HP reformulou sua estrutura interna de canais no País. "Não só o Brasil, mas todas as subsidiárias da América Latina seguiram um modelo que já foi implementado há um ano nos Estados Unidos", conta Silvino Lins, diretor de marketing para canais da fornecedora no País.

Na prática, o executivo explica que a empresa optou por consolidar todas as atividades embaixo de uma mesma diretoria de vendas para canais, comandada no País por Ricardo Brognoli. "E, com isso, o diretor, que até então gerenciava o relacionamento com parceiros da unidade de Enterprise, passa a cuidar também das vendas realizadas por meio de distribuidores e VARs (revendas de valor agregado), que estavam antes sob o comando da Estela (Bernardes)", detalha Lins.

Sobre o futuro profissional de Estela Bernardes, o diretor ressalta que a própria executiva, após cinco anos dirigindo a unidade de canais da empresa, mostrou-se aberta a buscar novos desafios profissionais. E, segundo ele, em breve, a própria executiva deve anunciar sua decisão ao mercado.

"No entanto, acho importante ressaltar que a mudança não foi de pessoas, mas de toda a estrutura de canais da HP, seguindo as diretrizes mundiais do grupo", destaca Lins. Nesse sentido, ele afirma que, junto com a consolidação das funções de vendas na área de canais, a companhia também criou três novas gerências de produtos e que passam a responder para a diretoria de canais. "A idéia foi consolidar as atividades, mas não perder o foco em cada diferente linha de produtos", justifica o diretor, que cita a criação das gerências de IPG (produtos de imagem e impressão), PSG (computação pessoal) e TSG (storage, servidor, software e serviços corpoativos).

Segundo ele, com isso, a HP passa a ter gerentes especializados em cada uma das três verticais e que devem apoiar de forma mais efetiva o trabalho da área de canais ao contribuir com as necessidades específicas de cada tecnologia. "Ou seja, apesar da consolidação da diretoria de canais, tivemos a preocupação em manter o foco de cada linha de produtos", conclui o executivo.