Por Por Tatiana Americano, da ChannelWorld

Com um universo estimado de aproximadamente 30 mil companhias em território brasileiro, o segmento de médias empresas deve ser um dos principais focos de atuação da HP no atual ano fiscal, iniciado em outubro de 2007.

O objetivo no período, que já começa com a reestruturação da equipe (leia matéria anterior), revela Ricardo Brognoli, diretor de canais da subsidiária brasileira, deve ser aumentar em 40% os resultados - em faturamento e em número de clientes - obtidos pela subsidiária com companhias de 100 a 500 funcionários e nas quais a fabricante atua 100% por parceiros.

"As médias empresas representam o mix de clientes que mais cresce em nosso faturamento", pontua Claudio Rangel, diretor de marketing para telecom da subsidiária brasileira, lembrando que hoje, a maior parte dessas companhias gera negócios para a vertical batizada pela HP de Commercial e que hoje responde pela maior fatia dos negócios no País.

Um dos segredos da fornecedora para atuar nas médias empresas, conta Rangel, está na estratégia de alianças entre seus canais com a cadeia de software (leia matéria anterior), bem como na oferta de produtos sob medida. "Há cerca de seis meses, a HP encomendou uma pesquisa mundial para entender o midmarket (segmento de médias empresas)", conta o executivo, que acrescenta: "e uma das descobertas foi que 62% dos decisores de TI consultados preferem tecnologias desenvolvidas especificamente para o porte de seu negócio".

Como forma de atender a essa demanda, a HP, recentemente, divulgou uma série de soluções voltadas a médias empresas. No Brasil, a grande aposta no setor envolve o servidor Blade c3000. Lançado há cerca de dois meses, o equipamento está sendo comercializado por dois distribuidores brasileiros (Ingram Micro e Servix) e por uma rede de 100 a 150 parceiros que, Brognoli, considera habilitados para esse tipo de oferta.