Por Por ChannelWorld

O brasileiro Francisco Pinto passa a exercer a nova função de vice-presidente da SonicWall - fornecedora de soluções para segurança - para América Latina. Entre as metas do executivo, que antes ocupava o mesmo cargo na empresa israelense AudioCodes, está a de desenvolver um canal de vendas efetivo em toda a região, reforçando a parceria com integradores que atendam o mercado de grandes corporações.

Na prática, a estratégia desenhada para o vice-presidente reflete uma mudança no foco da SonicWall, uma vez que a companhia prepara o lançamento das primeiras linhas de produtos voltados a grandes empresas e que vêm complementar seu portfólio, até então atendido por revendas dedicadas a pequenas e médias companhias.

Segundo a SonicWall, antes da nomeação de Pinto, a vice-presidência de Américas era responsável pelas operações no mercado latino-americano.

Com 15 anos de experiência no segmento de TI, o novo vice-presidente, além da AudioCodes, acumula passagens pela Riverstone Network e na 3Com. No caso desta última, por sete anos, o executivo respondeu pela diretoria de Enterprise na América Latina.

No Brasil, a SonicWall atual com uma base de 270 revendas cadastradas, das quais, 60 delas são especializadas em segurança e 20 atuam como MSSPs (provedores de serviço de segurança gerenciada, em português). E, apesar de considerar que o País já conta com uma base importante de parceiros, Pinto revela que uma das suas atribuições deve ser a de expandir a atuação para grandes empresas, governo e finanças, por meio da rede de vendas indiretas.

Em agosto, a SonicWall tinha anunciado mudanças no Brasil, com a promoção de Douglas Rivero a diretor para o Brasil e América do Sul.