Por Por Denise Sammarone, da ChannelWorld

A Philips & LiteOn Digital Solutions, joint venture entre a Philips e a LiteOn, consolidada em 2006 e responsável pela fabricação, entre outros produtos, de unidades ópticas para leitura de CDs e DVDs, busca 20 novos integradores no Brasil.

De acordo com Alexandre Cidade, gerente regional para o Brasil da PLDS, nomeado em agosto para coordenar o processo de recrutamento dos novos parceiros, o objetivo é fortalecer a presença da companhia no País, por meio do acordo com montadoras de médio porte. O perfil desses novos parceiros, indica Cidade, passa, primordialmente, pela fabricação mensal de 3 mil a 5 mil máquinas.

Antes da nomeação do gerente regional, os integradores eram recrutados a partir do escritório localizado nos Estados Unidos. Com isso, a PLDS conseguia gerenciar somente parceiros de grande porte como a CCE, Dell, Itautec e Positivo.

Em paralelo, Cidade, que assinou acordo de distribuição há um mês a Alcatéia, também busca, pelo menos, cinco subdistribuidores para atuar no atendimento regional. "O objetivo é, por meio desta estrutura de parcerias, alcançar uma carteira de 3 mil revendas de pequeno porte", sinaliza o gerente regional.

Ao mesmo tempo, a fabricante pretende abocanhar um filão que tem como principais concorrentes, a LG, a Samsung e a Sony. "Nosso produto é bastante competitivo e pode fazer frente, tanto do ponto de vista tecnológico, quanto de preço", analisa Cidade, que ressalta um modificação no valor dos produtos: "Do início de 2007, a companhia ajustou os preços - em cerca de 2% para menos - para se tornar mais competitiva diante da concorrência".

Com a intensificação e o foco no mercado brasileiro, a fornecedora mira na ampliação da sua participação no País, elevando o share de 15% até pelo menos 35%. Segundo Cidade, essa meta é plausível, visto que o mercado de PCs está aquecido, e deve, segundo dados da consultoria IT Data, movimentar mais de 12 milhões de unidades em 2008. "Somente os 20 integradores que vamos atacar - e que estão localizados nas regiões de incentivo fiscal, como Amazonas, Bahia, Paraná e interior de São Paulo, juntos somam 60% do mercado regional", conclui o executivo.