Por Por Denise Sammarone, da ChannelWorld

• Share

A MSI Computer, fabricante de placas-mãe e de vídeo, com sede em Taiwan, tem meta de dobrar o volume de unidades vendidas no País, dentro de um prazo máximo de cinco anos.

Com intuito de aumentar a sua capilaridade, visando alcançar 200 mil de unidades comercializadas, por mês, até 2012, a fornecedora está ampliando seus parceiros de distribuição. A MSI nomeou a Aldo e a Mazer para atender os canais na região Sul e Centro-Oeste, e HandyTech, para comandar a distribuição no Nordeste e Norte do País.

Até este mês, a companhia contava com três distribuidores - Alcateia, Ingram Micro e SND -, os quais atendiam, basicamente as demandas da região Sudeste.

De acordo com Marcelo Martins, diretor comercial da MSI Computer, o objetivo é atingir, durante o ano de 2008, cerca de 30% dos parceiros dos novos distribuidores.

Martins aponta, também, que, com as nomeações, a companhia deve modificar a participação das vendas indiretas nos negócios realizados no mercado brasileiro. "Atualmente, as vendas por meio de distribuidores, concentram apenas 20% dos negócios da companhia na região", indica Martins, acrescentando que o restante, ou a maioria do volume, advém dos negócios com seis grandes integradores locais, contratos estes selados diretamente com a matriz.

"O objetivo é balancear esta venda", indica o diretor comercial, o qual revela a meta de realizar um estudo para segmentar as revendas, de acordo com as necessidades do mercado local.

O estudo, aponta Martins, também deve balizar a produção local, que desde agosto deste ano, está terceirizada com três indústrias com sede em Manaus (Amazonas), onde os produtos de TI contam com incentivo fiscal maior.