A Nokia lançou o seu programa de negócios com canais no começo deste ano para ajudar a trazer vantagens aos revendedores e integradores de sistemas a instalar e dar suporte aos serviços móveis da Nokia para empresas, como o software de gerenciamento Intellisync.

Membros do programa recebem treinamento, marketing e desenvolvimento de financiamentos. As companhias podem também usar o portal associado com o programa para encontrar integradores de sistemas próximos que têm as habilidades que estão procurando.

Na quinta-feira (04/12), a Nokia planeja anunciar que está convidando operadoras móveis a fazer parte do programa. A divisão de vendas de negócios que muitos operadores têm pode garantir a eles muitas características de suporte parecidas que os integradores de sistemas e revendedores têm, como o treinamento, recompensas de vendas e suporte de marketing.

Além disso, as operadoras estarão aptas a encontrar integradores de sistemas que podem estar aptos a ajudar empresas que estejam querendo conversar. “Nós constantemente vemos operadores que estão interessados em vender mais serviços de dados e vendê-los para empresas, mas eles nem sempre tem as competências e experiência para integrá-los à rede corporativa”, diz John Mason, vice-presidente de canais globais e operadoras para as soluções corporativas da Nokia.

A companhia também planeja anunciar que vai convidar para o programa mais de 400 desenvolvedores independentes de software que são parte do Forum Nokia Enterprise Zone, para que possam se conectar com operadoras e revendedores.

Muitos dos desenvolvedores são pequenas organizações que não têm grandes times de vendas, afirma. O Forum Nokia é um programa de suporte aos desenvolvedores que criam aplicações para os aparelhos Nokia.

A empresa está competindo com outras corporações que iniciaram relações dentro do mercado corporativo, como a Microsoft e a Research In Motion. A maior parte das empresas do programa eram parceiras da Nokia na venda de firewalls. “Na verdade, muitas dessas VARs de segurança estão buscando crescer para outros setores”, diz. Enquanto os firewalls mostravam forte crescimento há algum tempo, hoje está mais maduro e as empresas estão buscando novas oportunidades, como em wireless.