Por Por Denise Sammarone, da ChannelWorld

Nos últimos quatro anos, não foram poucas tentativas das grandes fornecedoras de sistemas de gestão empresarial e de banco de dados para ingressar no promissor nicho das pequenas e médias empresas brasileiras. Neste contexto, e ainda longe de alcançar o resultado satisfatório, a Oracle lança mais uma iniciativa que visa abocanhar um filão do SMB.

A companhia está replicando, há pouco mais de um mês, o programa global denominado VAD Remarketer, que consiste em facilitar o acesso de canais, os quais não participam da política oficial de parcerias da fornecedora, aos produtos Oracle Sntandard Edition e One.

Como conseqüência, indica Francisco Chang, diretor de canais e alianças da Oracle, a companhia pretende atender empresas usuárias de tecnologia de menor porte, e em desenvolvimento, e nas regiões fora do eixo industrial e produtivo tradicional, como Centro-Oeste, Nordeste e Norte do País.

Na prática, explica Chang, essas empresas de TIC interessadas em comercializar os dois sistemas, podem, por meio do site dos distribuidores, utilizar-se do One Click Ordering, ferramenta que automatiza o processo de aquisição das soluções. "O processo passa a ser online e sem a necessidade desses canais aderirem ao Oracle Partner Network", explica Chang, ressaltando que com a iniciativa, encabeçada pelos distribuidores Ação, Ingram Micro e Officer, pretende atrair novos parceiros situados em regiões ainda não impactadas pela rede.

"Funcionará como uma degustação, sem custo, para empresas de venda indireta conhecerem o OPN e atender novos clientes", ressalta o executivo, lembrando, no entanto, que os mesmos não terão acesso aos benefícios previstos na política oficial.

Com isso, complementa Chang, a Oracle pretende consolidar sua atuação em regiões remotas e ampliar a capilaridade de atendimento. Ao mesmo tempo a fornecedora espera, conforme antecipado à ChannelWorld, localizar canais especializados na tecnologias foco da empresa, como SOA (sistema orientado a software) e Supply Chain (sistema de gestão de cadeia produtiva).