Por Por Tatiana Americano, da ChannelWorld

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Os pequenos integradores e as revendas voltam a ser um dos alvos do trabalho da AMD no País, de acordo com José Antonio Scodiero, vice-presidente da fornecedora para a América Latina. "Queremos, até o final de 2008, ultrapassar os 50% de participação nesse segmento", avisa o executivo, estimando que, hoje, o market share (participação de mercado) da companhia é de aproximadamente 40% entre os canais locais, perdendo assim espaço para a sua principal concorrente: a Intel.

Dentro dessa estratégia de retomar o relacionamento mais próximo com revendas e integradores, a AMD contratou Wladimir Gomes Benegas como diretor de marketing e vendas no País. Entre as missões do executivo, que antes ocupava a diretoria da divisão de TI da Samsung, está a de expandir a atual base de canais da companhia, bem como a de estimular ofertas mais sofisticadas pela rede de vendas indiretas.

"Em 2008, uma das minhas metas é fazer com que o canal trabalhe com nossa plataforma completa de produtos", enfatiza Benegas, defendendo assim o discurso de que a fabricante quer deixar de ser reconhecida apenas como uma marca de baixo custo para tornar-se uma referência em soluções sofisticadas. "E que, no caso das revendas e dos integradores, vão garantir que eles consigam competir com o varejo, que tem ocupado um espaço cada vez mais importante nas vendas de computadores no País", defende o diretor.

Quanto ao aumento da capilaridade da atual base de vendas indiretas - e que representa outra importante missão de Benegas na AMD -, o executivo informa que está fazendo uma avaliação  do perfil dos atuais 20 Channel Partners (que operam como subdistribuidores). E o diretor adianta que já está em conversações avançadas para fechar um acordo com mais uma empresa de distribuição, localizada no Nordeste.

Outra frente de trabalho para expandir a base de canais envolve o recadastramento dos atuais parceiros locais. "De meados de 2007 até agora, já atualizamos o cadastro de aproximadamente 7 mil canais", informa Scodiero, citando que, desses, cerca de 2,5 mil já têm um contato mais ativo com a fabricante e estão aptos a oferecer tanto as linhas de produtos gráficos como de processadores.

Dentro dessa estratégia de ofertas mais sofisticadas, o vice-presidente cita a importância do recente lançamento da linha Spider, primeiro produto que integra tecnologia AMD e ATI. "O processador, o chipset e a placa gráfica foram desenvolvidos dentro da mesma plataforma, o que torna a solução muito mais estável", ressalta o vice-presidente.