Por Por Denise Sammarone, da ChannelWorld

A IFS está entre as companhias, como a Star Soft e a Columbus IT, que deve focar suas estratégias no setor de construção civil, impulsionado pelo aquecimento no setor imobiliário brasileiro, em 2008.

Para consolidar seu ingresso no setor, com a solução IFS Construction, a companhia pretende reunir, partir de janeiro, uma vasta rede de parceiros comerciais e de implementação. Gradualmente, sinaliza Siegmar Schuenke, diretor de vendas e marketing, a fornecedora espera recrutar entre um e dois parceiros, nos estados menores, e entre quatro e dez canais, nas unidades da federação com maior concentração financeira, com São Paulo, por exemplo, visando consolidar as vendas indiretas especializadas no segmento.

Ainda para atender a explosão do setor, a IFS assinou aliança com a Brasil Telecom, em que, juntas, as parceiras desenvolverão ofertas, em modelo de ASP (Application Service Provider, do inglês para provedor de serviços de aplicativos), hospedado nos datacenteres da operadora.

De acordo Schuenke, o mercado imobiliário está na mira da fornecedora desde o início de 2007, quando foi anunciada uma parceria com a Associates, reunião de antigos parceiros da Mega Sistemas.

A aliança, que exigiria cerca de R$ 4 milhões de investimento e reuniria 50 funcionários, acabou não saindo do papel. "Questões burocráticas e legais impediram a Associates de funcionar como nossa distribuidora", informa o diretor, que completa: "Por conta disso, optamos por conduzir um programa de canais descentralizado, capilarizado e próprio, sem o apoio de distribuidores".

Na época do anúncio, que se deu em janeiro último, a IFS e a Associates esperam atingir uma receita de R$ 20 milhões, no primeiro ano de operação. "Não perdemos dinheiro, somente tempo e algumas oportunidades de negócios", explica Schuenke, lembrando que a companhia atende, diretamente, oito grandes clientes do setor, como a Plaenge.