Por Por Denise Sammarone, da ChannelWorld

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Laércio Cosentino, presidente da Totvs, anunciou hoje a consolidação dos produtos na marca da holding, transformando as marcas Microsiga/Protheus, Logocenter/Logix, RM/Corpore, Vitrine e Sisjur (adquirda na semana passada) em linhas de produtos. "Depois de dois anos e meio de fusões, aquisições e abertura de capital, não vamos descontinuar nenhuma as marcas, elas passam a ser linhas de produtos debaixo do brand Totvs", explica Cosentino.

Já com relação aos canais e o impacto da unificação das marcas debaixo do guarda-chuva Totvs, o executivo avaliou como uma iniciativa positiva, já que os parceiros são fortalecidos por uma oferta mais consistente. "Nos últimos anos, a rede e os clientes entenderam que, ao contrário do que fez a concorrência [referindo-se à Oracle], não vamos matar marcas e produtos", afirma o presidente da holding, que completa: "A marca amadureceu e por isso é o momento de ressaltar o nome da Totvs".

Cosentino reforçou, ainda, o discurso de apoio à consolidação dos parceiros e à atuação conjunta (o chamado P2P, da sigla, em inglês, Partner to Partner, que corresponde negócios entre parceiros) para fortalecer à ida ao mercado. "Com isso, em um movimento natural do mercado, os mais de 100 canais, incluindo as franquias, devem ter seu número reduzido. Ao mesmo tempo em que haverá a expansão das parcerias para atender a estratégia de ingresso no mercado europeu e africano", comenta Cosentino, que aponta que esse movimento do ecossistema de canais vai possibilitar que a Totvs consolide a "distribuição inteligente".