Por Por Denise Sammarone, da ChannelWorld

Em 2008, ano em que a Daten Tecnologia, integrador de PCs com sede em Ilhéus (Bahia), completa nove anos de operação, a empresa busca uma participação maior das vendas no varejo nos seus resultados.

Até 2006, a companhia integrava, em sua linha de produção com capacidade de montagem de 10 mil máquinas por mês, somente equipamentos customizados e de alto desempenho voltados ao setor público.

Projetando o consumado crescimento das vendas no varejo em 2007, a companhia, parceira da AMD, Intel, Microsoft e Samsung, estabeleceu uma política de vendas de no varejo. “Fomos impulsionados pelas nossas parceiras a adotar uma estratégia mais agressiva frente às demandas dos consumidores finais”, indica Sergio Pontes, diretor comercial da Daten Tecnologia.

Ao longo dos últimos 12 meses, a companhia iniciou acordos com varejistas, como Fast Shop, Fnac, Ermol, Papelaria ABC e Magal. O último acordo assinado neste ano foi com a Nagem Lojas, que vende diretamente ao consumidor final e alguns nichos corporativos de pequeno porte. “A parceria não foi nomeada para distribuir Daten”, explica Pontes, ressaltando que a integradora não adota modelo de distribuidores, e nem tem planos para tal. “Ainda estamos conversando com o Shoptime”, antecipa Pontes.

Ainda em resultados preliminares, a companhia deve crescer 45% em 2007, sobre o faturamento de R$ 38 milhões realizado em 2006. Em unidades, a companhia comercializou 45 mil equipamentos, alcançando o incremento de 15 mil PCs a mais do que no ano fiscal anterior. Do aumento das unidades produzidas, 90% destinou-se, de acordo com Pontes, ao mercado de varejo.

A partir dos resultados alcançados no decorrer de 2007, o que promoveu um incremento de 35% do faturamento, a companhia planeja a construção de uma nova planta produtiva, com capacidade para 25 mil máquinas, que vai suprir inteiramente as vendas dos canais de varejo.

De acordo com Pontes, a empresa prepara a abertura de uma fábrica de 4 mil metros quadrados - a atual conta com apenas 800 metros quadrados - com capacidade para expandir de 45 colaboradores para 200, em todos os turnos. "Estamos preparando inclusive a produção de notebooks, ainda no primeiro trimestre de 2008", sinaliza o diretor.

Já para o segundo semestre, com o volume projetado pelo varejo, o que deve culminar em um crescimento de 25% a 30% em 2008, a integradora pretende se fortalecer para ingressar no corporativo. "Ainda é um planejamento que vai depender do decorrer dos resultados no primeiro semestre", comenta o executivo.