Por Por Denise Sammarone, da ChannelWorld

"Em 2008, vamos buscar a consolidação da base de canais", determina Marcelo Landi, diretor da Avocent. Com isso, a companhia espera ampliar a base atual de parceiros para até 500 parceiros no próximo nos próximos 12 meses.

Atualmente, a companhia, dentro do Avocent Partner Program, lançado em 2006, reúne cerca de 220 parceiros, sendo 20 grandes integradores, como Box File, Acceco, Telsinc e M13, e 200 revendas autorizadas com foco em projetos de TI para pequenas e médias empreseas.

Para viabilizar o aumento da base, de maneira sustentável, e ainda estimular o treinamento e a capacitação dos canais, indica Landi, a companhia conduz um mapeamento dos parceiros. Por meio de uma campanha de premiação, denominada Tecnologia Premiada, a comanhia distribui prêmios e descontos especiais às revendas pela criatividade e pelo desempenho em vendas. "Com a radiografia da rede, aproveitamos para estreitar o contato com as empresas. E havendo reciprocidade no contexto comercial, a aliança pode ser fortalecida", afirma o diretor da Avocent, lembrando que a campanha está em vigor até janeiro próximo.

Em 2008, a Avocent pretende replicar o modelo de canais implementado no Brasil na América do Sul. "Devemos, portanto, buscar canais e distribuidores na região", antecipa Landi, acrescentando que atualmente a empresa mantém parcerias pontuais na Argentina, Colômbia e Venezuela.

No Brasil, a Avocent, que trabalha com a CNT, afirma Landi, faz planos para nomear outro distribuidor. "O perfil na mira é um distribuidor com atuação nacional", explica o executivo, afirmando que está em conversação "adiantadas" com dois distribuidores.