Por Por Denise Sammarone, da ChannelWorld

Outro reflexo do reposicionamento da fornecedora envolve possíveis incorporações de software houses especializadas em segmentos ainda não atendidos pela Mega. O processo, conta Scaravelli, deve ter início em 2008. "Devemos buscar, no primeiro momento, empresas com conhecimento dos processos de negócios da construção civil", antecipa o executivo, acrescentando que o setor, que passa por uma grande expansão econômica, demanda mais customizações e soluções aderentes às suas necessidades específicas.

 Na mesma linha, a concorrente Senior Sistemas divulga que, a partir do próximo ano, pretende realizar aquisições para conquistar um espaço maior no mercado brasileiro de ERP. Segundo Jorge Cenci, presidente da fornecedora, que atua há 19 anos no setor, assim como a Mega, a companhia busca desenvolvedores que complementem seu atual portfólio de soluções.

 Cenci indica que a empresa elabora um planejamento para concretizar o plano a partir do segundo semestre de 2008. "E as aquisições devem se estender até 2012", indica o presidente, explicando: "É preciso ganhar musculatura para conquistar uma fatia maior do mercado, frente à concorrência pesada, especialmente no nicho de pequenas e médias corporações, o qual não tem sido atendido com soluções customizadas".

O executivo informa, ainda, que a companhia deve utilizar recursos próprios nas aquisições, porém, não descarta um aporte financeiro externo.

Junto com as aquisições, as estratégias da Senior Sistemas e da Mega têm em comum a customização de soluções. Nesse sentido, a fornecedora comandada por Cenci desenvolveu aplicativos específicos para as verticais de calçados, bem como para o setor de mármore e granito. "Segmentos que enfrentam forte competição e que, por isso, necessitam de um melhor controle das informações", analisa Cenci.

 Em linha com essa estratégia, há quatro anos, a concorrente Benner Solution – fornecedora brasileira de ERP – dividiu todo o seu portfólio em cinco grandes pacotes: Comércio e Serviços, Saúde, Governança, Transporte e Turismo. E, como forma de expandir sua participação no mercado de SMB, nomeou, em julho de 2007, Diógenes Oliveira como gerente de canais. O executivo tem a missão de aumentar a rede de parceiros da companhia, formada hoje por 12 revendas, tanto em território nacional como na América do Sul.

“Em 2008, queremos atingir 35 canais. Com isso, as vendas indiretas devem responder por 15% da nossa receita", sinaliza Oliveira, que busca fortalecer os negócios regionais ao fomentar, no primeiro momento, a formação de agentes de negócios, também chamados representantes, e que devem atuar com a comercialização dos projetos.