Por Por Tatiana Americano, da ChannelWorld

Disposta a expandir sua presença no mercado de equipamentos para áudio e vídeo, a distribuidora Pauta tem enfocado as linhas de projetores como um dos alvos de negócio para 2008. "Na verdade, em agosto do último ano, eu iniciei o trabalho mais forte de divulgação desses itens entre nossas revendas", conta Paulo André Lohn da Silva, gerente de produtos da Pauta. "Com isso, no último ano, tivemos um aumento de aproximadamente 200% nos resultados com projetores, em relação a 2006", acrescenta Silva.

Mesmo sem revelar o volume total de equipamentos comercializados, o gerente afirma que, até o final deste ano, a distribuidora tem a meta de aumentar em 105% os resultados contabilizados em 2007 com as linhas de projetores. "E os equipamentos devem começar a representar uma fatia mais interessante dos resultados da Pauta no setor de áudio e vídeo", analisa Silva, citando que hoje a companhia atua com duas marcas principais no segmento: Epson e Sony.

Outro resultado direto do seu trabalho, avalia o gerente, foi a própria percepção do canal em relação à distribuidora. "Apesar de já atuarmos há cerca de quatro ou cinco anos com projetores, antes as revendas não nos procuravam quando precisavam comprar equipamentos", conta o executivo, analisando: "mas isso começa a mudar".