Por Por Denise Sammarone, da ChannelWorld

Em menos de dois meses na iFactory, Paulo Padrão, novo sócio e diretor de alianças, já anuncia uma nova parceria da integradora: a Symantec.

O executivo, que adquiriu 33% da companhia em dezembro passado, informa que a aliança com a fornecedora de segurança não vai passar pela comercialização de soluções de antivírus. "Detectamos que a Symantec necessita, inicialmente no Brasil, de integradores e prestadores de serviço dispostos a se dedicar aos produtos de armazenamento, em especial, da linha Veritas", indica o Padrão, que afirma: "Oficializamos o contrato com a fornecedora na semana passada. E logo na última terça-feira (15/01) assinamos com o primeiro cliente [uma empresa do setor de manufatura localizada no Nordeste]", comemora o sócio.

Ao mesmo tempo em que visualiza oportunidades de negócio na área de armazenamento, o principal canal da Vignette na América Latina, reativou parceria com a IBM. "Mas não podemos falar ainda em qual linha atuaremos", confidencia o executivo. E, visando ingressar, também, no nicho de aplicativos de ERP, a iFactory, indica Padrão, está prospectando incorporar-se ao programa de parceiros da Oracle. "Queremos nos tornar uma integradora completa", explica o executivo, que antecipa: "Estamos prestes a anunciar parceria com uma empresa de storage".

Já no Cone Sul, Padrão, que comanda um pequeno escritório baseado na Flórida (Estados Unidos), deve encontrar no P2P (Partner to Partner), o modelo favorável para abrir frentes de negócios. Na Argentina e Colômbia, o executivo sinaliza a nomeação de dois VARs nas próximas semanas. Já no Chile e no Peru, o sócio-diretor deve cadastrar agentes de negócios para representar a iFactory nos países andinos.