Por Denise Sammarone, da ChannelWorld

"A ampliação dos canais de distribuição está no centro da estratégia da Novell em 2008, visando atender melhor os mercados corporativo e de SMB (pequenas e médias empresas)", afirmou Tim Wolfe, presidente da fornecedora para as Américas, em visita ao País, na semana passada.

O principal executivo da Novell no continente americano, aproveitou sua visita para confirmar a nomeação de Sérgio Toshio para a gerência geral do território brasileiro. Além de Toshio, a companhia nomeou, em dezembro de 2007, Marcus Almeida, antigo diretor comercial de negócios para Brasília, para o cargo de diretor de canais para o Brasil.

Entre as metas dos dois novos executivos brasileiros, indica Toshio, está a de ampliar a participação dos parceiros nas vendas, que atualmente representa 40%, e deve alcançar 60% nos próximos meses. "Para que isso se concretize, uma das principais ações em curso, é o de remodelar e atualizar o programa de parceiros Partner Net", informa o gerente-geral, que complementa: "A base de canais deve ser ampliada e capilarizada, para atender todas todas as regiões do País, bem como passar por um processo de especialização por tecnologias e produtos".

Tais ações, no entanto, explica Toshio, ainda estão sendo planejadas. "Em um segundo momento, a companhia pretende segmentar os canais por verticais da indústria", antecipa ele.

O executivo indica, ainda, que entre os canais a serem recrutados, estão os integradores focados em soluções de segurança. Isso porque, explica Toshio, a estratégia mundial da corporação para este ano prevê o incremento das vendas das solução de gerenciamento de identidade, voltada para governança de risco e compliance. Nessa linha, a Novell assinou, este ano, com a integradora True Access, ligada ao Grupo TBA.