Por Por Tatiana Americano, da ChannelWorld

Ainda neste trimestre, a Unicoba - que atua com importação, representação e fabricação de produtos na área de tecnologia - pretende ampliar o atual número de distribuidores no País. "Estamos buscando empresas com atuação regional e que trabalhem com equipamentos de network", informa Marco Puppim, diretor de canais da companhia, enfatizando que o principal foco são canais de distribuição que atuem em Minas Gerais, Rio de Janeiro e região Centro-Oeste. "Complementando assim a cobertura geográfica dos nossos 11 distribuidores", acrescenta Puppim.

O executivo lembra que a iniciativa faz parte de uma reestruturação no relacionamento com canais, iniciada em novembro do último ano, quando a companhia separou todos os parceiros em cinco grandes grupos: distribuidores, varejo, corporativo, top resellers e integradores/OEM.

E, além de criar políticas próprias de preços e benefícios para cada categoria, Puppim informa que a Unicoba planeja reforçar sua presença em segmentos-chave, como o varejo. Para tanto, além de ampliar os acordos com as pontocom (lojas na internet), a Unicoba acaba de lançar uma linha própria de acessórios para computadores, batizada de Ibayo. "A idéia é que seja uma marca de equipamentos mais sofisticados e que dispute mercado com grandes fabricantes como a Microsoft", explica o diretor de canais, lembrando que os produtos devem ser comercializados tanto pelas redes varejistas como pelos distribuidores.

Outra novidade, programada para este ano, quando a Unicoba planeja um faturamento 30% a 40% mais alto do que o obtido em 2007, envolve a expansão do seu portfólio. "Fechamos um acordo para representar a Thermaltake no País", revela Puppim. Segundo ele, o portfólio da companhia inclui gabinetes, coolers e fontes voltados, especialmente, para integradores focados em equipamentos para gamers (jogadores). "E as linhas entram no mercado em março", avisa o executivo.

Também na esteira de novidades, o diretor de canais enfatiza que, a partir de fevereiro, a Unicoba passa a oferecer uma garantia de três anos para todos os produtos - com exceção das linhas de modems - da TP-Link no País. "Como somos distribuidores exclusivos da marca no Brasil, conseguimos essa condição especial", complementa Puppim, enfatizando que os parceiros devem ser beneficiados com a expansão do tempo de garantia.