Por Por Marina Pita, da CIO

A companhia de origem alemã SAP, líder mundial em aplicações de negócio, registrou na América Latina o maior crescimento em todo o mundo em 2007, uma elevação de 36,5% na receita proveniente da venda de softwares – no mundo esse valor foi de 18% - e 80% em números de clientes. O número de contratos na região aumentou 100%.

“A América Latina é hoje o motor de crescimento da SAP,” afirmou José Duarte, presidente e CEO da companhia para a América Latina. Parte do crescimento nas vendas de softwares está relacionada à estratégia da empresa de entrar e firmar-se no mercado de pequenas e médias empresas, onde obteve expansão de 48% nas vendas e aumento de 95% no número de contratos, no último ano fiscal.

“Isso significa uma média de 5 novos contratos por dia na América Latina,” detalha Duarte. Sua base de clientes de grande porte, porém, não ficou para trás e duplicou nos últimos dois anos, disse ele, em encontro com a imprensa hoje (30/01).

Diante de tais números, a SAP espera aumentar em 4 pontos percentuais sua participação de mercado na região em 2008 e alcançar 45% do mercado de softwares de gestão.

Brasil
A subsidiária brasileira, que representa 40% dos negócios da empresa na América Latina, elevou em 140% o número de clientes no País e conquistou importantes empresas no ano, como o Pão de Açúcar, a Comgás e a Itautec. O faturamento total no mercado local foi 25% superior ao registrado em 2006, valor que sobe para 40% apenas em software.

Boa parte desses resultados, avalia Alberto Ferreira, presidente da SAP Brasil, foi fruto do desempenho das vendas indiretas, que registrou um salto de 84% na participação dos negócios.

Para este ano, Ferreira espera manter um crescimento elevado nos resultados totais e também provenientes das parcerias. No último trimestre de 2007, as vendas da subsidiária cresceram 45% em relação ao mesmo período de 2006, sendo que a receita de software cresceu 124%.

Segundo o executivo, a única coisa que poderia frear tamanho crescimento da companhia no mercado local seria a falta de recursos humanos. Por isso, a empresa está investindo no treinamento e certificação de consultores. O programa educacional SAP Professionals, lançado no ano passado, tem o objetivo de certificar 10 mil novos consultores na América Latina em 2008, quando a empresa deve anunciar também parceria com três universidades brasileiras.

A companhia, que renovou a direção geral no País no final de julho do ano passado, quando Ferreira assumiu o cargo, informou hoje que José Ruy Antunes foi desligado da corporação e, em breve, anunciará um novo projeto. Antunes ocupava até então o posto de vice-presidente de assuntos corporativos para a América Latina.

Software como Serviço
A introdução das aplicações de negócio no modelo de Software como Serviço (SaaS, da sigla em inglês) deve ocorrer apenas em 2009 na América Latina, conforme afirmação de Duarte, provavelmente com início no México.

No Brasil, no entanto, ainda não há previsão para a oferta de SaaS pela SAP. “Precisamos encontrar o modelo de negócio para trabalhar com SaaS sem prejudicar nossos parceiros, muitos recém conquistados,” garante o presidente para o País.

Business Objects
“Nesse momento, a força de venda da SAP e da Business Objects estão se reunindo para iniciar um esforço conjunto,” afirmou José Duarte a respeito da empresa de SOA cujo controle foi adquirido pela SAP.

Para este ano, a SAP prevê um crescimento global de 24% a 27% em venda de software, principalmente por conta da compra da Business Objects . “Antes dessa aquisição, a previsão de aumento da receita para 2008 era de 13%,” explica Duarte.