Por Por Denise Sammarone, da ChannelWorld

A Tech Data ampliou o acordo de distribuição com a IBM e a partir deste mês passa a comercializar a linha de produtos de armazenamento da família DS4000 ao modelo DS4700.

A distribuidora, que já vinha comercializando servidores da Big Blue desde 2007,  se viu obrigada a incrementar o portfólio, sinaliza Ricardo Palma, gerente de marketing, em função das solicitações das revendas. "Os canais vinham registrando a necessidade integrar soluções de storage, o que amplia a rentabilidade dos projetos", indica Palma.

Ainda de acordo com executivo, a companhia prepara treinamentos e certificações técnico-comerciais para os próximos três meses, quando cerca de 200 profissionais, sendo metade em São Paulo e outra metade nos demais estados do País, devem ser capacitados no portfólio. "Além de conquistar novos parceiros, vamos em busca da base atual de revendas", antecipa ele.

Distribuindo storage da HP também desde o ano passado, Palma avalia que não deve haver conflito entre os dois portfólios. "A HP tem um mercado diferente das soluções de storage", explica o gerente, que indica: "Com isso, ganhamos mercado de outros players".