Por Por Tatiana Americano, da ChannelWorld

Como parte de uma estratégia de crescer mais de 100% no País, ao longo de 2008, a Inteligência de Negócios - representante da fornecedora de soluções de Business Intelligence (BI) QlikView no Brasil - quer ampliar o número de parceiros locais. "Além de revendas, buscamos empresas que tenham conhecimentos em conceitos, como Cobit, ITIL, BPM, Six Sigma e Balanced ScoreCard. E que, assim, possam colocar o software QlikView dentro de uma solução completa para os clientes", relata Jorge Utimi Sobrinho, diretor comercial da empresa.

Ainda de acordo com Utimi, além de ampliar o número atual de parceiros, a Inteligência de Negócios deve expandir o portfólio de produtos comercializados no País. Nesse sentido, o executivo anuncia um recente acordo com a fornecedora israelense de software para gerenciamento de banco de dados Zoomix. "Vamos atuar como distribuidores exclusivos da marca", conta o diretor, acrescentando que, em março, a companhia deve oferecer também uma nova aplicação de cobrança, baseada na plataforma QlikView e desenvolvida por uma empresa da Índia.

Sobre o modelo de vendas das novas soluções, Utimi informa que a empresa pretende manter o equilíbrio entre os negócios realizados por canais e pela equipe comercial da Inteligência de Negócios. "Hoje, os nossos cerca de 20 canais representam 50% do  faturamento da empresa e queremos repetir esse número [em 2008]", detalha o executivo. Já quanto às regiões de atuação, o diretor informa que planeja ampliar a presença, por meio de parceiros, nos estados de Minas Gerais e do Rio de Janeiro.

Mesmo sem revelar o faturamento no mercado brasileiro, Utimi ressalta que a companhia, criada há quatro anos - e que até o primeiro semestre de 2007 operava sob a marca QlikView do Brasil -, já contabiliza alguns milhares de licenças vendidas no País. "E, em 2008, queremos aumentar em, no mínimo, 100% os nossos resultados", projeta o diretor comercial.