Por Por Tatiana Americano, da ChannelWorld

De carona nas projeções de crescimento do mercado de vigilância IP e de monitoramento remoto, a Axis, fornecedora de soluções de vídeo, planeja reforçar sua atual estrutura de canais, responsável por todos os negócios realizados no País. "Temos a meta de crescer mais de 100% no Brasil, neste ano. E, para isso, o ideal é chegar a 100 parceiros ativos", detalha Alessandra Soares Faria, gerente de vendas da subsidiária brasileira, lembrando que, atualmente, a companhia conta com cerca de 60 canais ativos, atendidos por três distribuidores locais: Afina, Anixter e CNT.

Sobre o perfil de parceiros buscados pela Axis, Alessandra enfatiza que além dos canais especializados no setor de segurança IP, a fabricante planeja conquistar as empresas interessadas em ingressar no setor. "Como está acontecendo uma explosão desse mercado, muitas companhias que antes atuavam apenas na área de TI e de redes têm nos procurado para trabalhar com monitoramento remoto", enfatiza a executiva.

E como forma de estimular o trabalho da equipe de vendas indiretas, Alessandra afirma que a companhia planeja, ainda neste semestre, a implementação do programa mundial de canais da Axis no País. "Hoje temos um piloto com um grupo de dez empresas brasileiras", adianta a executiva, afirmando que pela iniciativa, os parceiros passam a ter direito a uma tabela de preços diferenciada, bem como a um fundo de marketing cooperado e a equipamentos para demonstração.

Quanto às principais demandas por soluções para monitoramento, a gerente aponta que o segmento de governo e as operadoras devem representar a maior parte dos clientes da Axis em território brasileiro.

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