Por Tatiana Americano, ChannelWorld

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Lançado em dezembro de 2007, o portal de e-commerce da Agis deve ser um dos pilares de crescimento da distribuidora para este ano. "Esperamos um crescimento de 39% no nosso faturamento", conta Alexandre Prado, diretor de marketing da empresa, apontando que, desde o início da oferta da nova ferramenta, cerca de 800 revendas já demonstraram interesse em comercializar soluções por meio da ferramenta.

O portal prevê que, a partir de uma senha individual, os canais tenham acesso a um portal de comércio eletrônico, no qual podem emitir pedidos, faturados diretamente para os clientes, e com parcelamento em até dez vezes.

"A ferramenta foi criada para atender às necessidades dos canais, que sofrem cada vez mais com a competição do varejo", detalha Prado, que complementa: "Uma vantagem da ferramenta está no fato da Agis absorver todos os custos referentes ao estoque, estrutura de financiamento e entrega dos produtos, enquanto o parceiro recebe um comissionamento sobre o valor das vendas".

O diretor enfatiza que, atualmente, dos 800 canais que já receberam a senha provisória para testar o portal, cerca de 100 revendas assinaram o contrato com a distribuidora - o qual prevê regras para uso da ferramenta de e-commerce - e passaram a ter acesso permanente aos recursos de comércio eletrônico.

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Além das condições especiais de compra e de pagamento, o portal contempla ainda benefícios específicos, como uma área de apoio à venda e na qual as revendas cadastradas podem utilizar modelos prontos de anúncio impresso, bem como de e-mail marketing, além de kits para ponto-de-venda.

Também como parte dos planos para este ano, Prado destaca que a distribuidora planeja aumentar o atual número de revendas ativas cadastradas em sua rede de canais - e que soma cerca de 6 mil empresas, atualmente. "De abril a setembro, vamos realizar roadshows em seis cidades brasileiras (Rio de Janeiro, Brasília, Belo Horizonte, Vitória, Fortaleza e Salvador", conta o diretor, que aponta o tema de e-commerce como o principal foco dos eventos.