Por Por Redação ChannelWorld

A consultoria Advance Marketing promove, no mês de março, um workshop voltado a tratar de vendas consultivas no ambiente de TI. A iniciativa foi criada para ajudar os fornecedores e canais de distribuição a lidarem com clientes cada vez mais exigentes, por conta da concorrência acirrada entre os players do setor.

No workshop, especialistas planejam abordar como as empresas devem reestruturar suas equipes comerciais, com o intuito de otimizar o tempo do vendedor e integrar as áreas de vendas e marketing para aumentar a geração de oportunidades. Outro foco do evento envolve o uso de metodologias adequadas para obter os melhores resultados.

Promovido nos dias 5 e 6 de março, na cidade de São Paulo, o workshop deve discutir os seguintes tópicos: as mudanças e tendências no mercado brasileiro de TI e so impacto em vendas; processos de vendas - incluindo SPIN e Solution Selling -; evolução do vendedor para consultor; prospectando e obtendo informações dos clientes; qualificando por meio de ferramentas e metodologias de vendas; estabelecendo estratégias e diferenciais; criando valor agregado para os clientes, entre outros temas.

Os interessados em participar do workshop, que tem custo de R$ 1.200,00, devem entrar em contato com Cristina (cris@advancemarketing.com.br) ou Elisete (elisete@advancemarketing.com.br), no tel. (11) 3044.0867 ou 3841-2525.