Por Denise Sammarone, da ChannelWorld

"A Goldnet vem comercializando o portfólio da 3Com há cinco meses", afirma Márcio Barbeiro, presidente da integradora, até então parceira exclusiva da Cisco, principal concorrente da 3Com. "Realmente tínhamos uma identificação forte com a Cisco, mas precisamos aproveitar o mindshare da 3Com que detém, segundo análises próprias, cerca de 40% do parque de roteadores no interior de São Paulo", analisa Barbeiro, projetando: "Queremos que a parceria com a 3Com responda por 10% dos resultados da companhia, em 2008".

Coincidentemente, o acordo para comercialização do novo portfólio se deu no mesmo período em que a Cisco, sua principal parceira na época - e concorrente direta da 3Com - vinha sendo investigada, e teve, com isso, sua distribuição [pela também investigada ] interrompida. "Foi uma coincidência. A Goldnet vinha negociando com a nova fornecedora três meses antes de o processo todo", lembra o presidente da Goldnet.

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Ele explica que o ingresso no programa de canais da 3Com, após análise e capacitação dos seus colaboradores, é parte da estratégia de aumentar o portfólio de redes, em especial, para atender as demandas de governo.

O setor público, inclusive, é alvo de investimentos da companhial desde o segundo semestre de 2007, tendo registrado um faturamento de R$ 19 milhões com negócios no segmento. "Obviamente os portfólios não se substituem, completam-se. E para setor público, a oferta de 3Com, que mantém preços mais flexíveis, é mais adequada", resume o executivo.