Por Por Denise Sammarone, da ChannelWorld

A Strattus, integradora de soluções de TIC, planeja verticalizar as vendas e especializar o contato com os usuários corporativos em oito nichos: educação, finanças, governo, indústria, óleo e gás, serviços, varejo e comércio, além de revendas independentes (aquelas que não fazem parte de política de canais das companhias).

De acordo com Leandro Barros, diretor comercial da Strattus, a segmentação está alinhada à tendência mundial, a qual inclui produtos e serviços customizados por necessidades de negócios. "Estamos em busca, com isso, em gerar resultados mais assertivos", explica Barros.

O executivo conta, ainda, que na prática, companhia vem orientando sua equipe de 12 colaboradores a mapear o mercado também por necessidade de tecnologia.

A integradora, parceira da VMWare, a qual mantinha até este ano três linhas de negócios - banco de dados, BI e virtualização - inaugurou a comercialização de aplicativos de tradução Babylon, da fornecedora israelense, também destinada ao mercado corporativo.

"A partir desse acordo, fechado na semana passada, projetamos negócios com altos volumes de licenças aliadas à vendas das soluções de negócios verticalizadas", indica o diretor comercial da Strattus, que arrisca projetar negócios de cerca de R$ 500 mil no prazo de nove meses, por meio do contato com uma base de mil clientes.

Ainda como parte da estratégia que prega vendas mais consistentes, a Strattus formalizou um acordo com a Sybase para integrar ao seu portifólio produtos como Power Desing e Power Builder.