Por Por Tatiana Americano, da ChannelWorld

A partir desta semana, a distribuidora Teeleap inicia, oficialmente, as operações de sua nova unidade de negócios, dedicada exclusivamente ao mercado corporativo. A área, que passa a ser comandada por Dilton Caldas - que já atuava como diretor comercial da empresa - nasceu de uma proposta de reforçar a presença do grupo, até então focado na distribuição de produtos para o varejo.

"O objetivo é que essa unidade gere receitas de R$ 50 milhões, em 2008", destaca Bruno Sena, diretor-geral da Teeleap, citando que, no geral, a distribuidora projeta um faturamento de R$ 380 milhões, neste ano, contra uma receita de R$ 230 milhões, em 2007.

Sobre o perfil dos canais que devem ser cadastrados para suportar os negócios corporativos, Sena revela que a Teeleap já está começando a fechar os primeiros acordos com integradores e que, de preferência, tenham foco no segmento de médias empresas. Além disso, ele enfatiza que a área também contempla uma equipe de profissionais voltados ao atendimento direto às operadoras de telecom e aos provedores de serviços (internet, VoIP, TV, entre outros).

Outra preocupação, ressalta o diretor-geral, envolve a criação de um portfólio de produtos focados no mercado corporativo. Para tanto, a distribuidora já firmou três novos acordos - com a F-Secure, a Secure Computing e a Alcatel Lucent - e projeta fechar alianças com outros cinco fabricantes nas áreas de redes e de segurança. "Por outro lado, estamos expandindo as parcerias que tínhamos na unidade de varejo, como o caso da D-Link, Linksys, Motorola e Scientific Atlanta", acrescenta Sena.