Por Por Denise Sammarone, da ChannelWorld

Depois de faturar R$ 32 milhões em 2007 e registrar um aumento de 27% nos resultados, comparando-se ao ano de 2006, a Mega Sistemas mira na ampliação da base atual de canais.

A companhia pretende elevar o número de revendas e integradores de 20 para 26 ao longo de 2008. Isso porque, explica Walmir Scaravelli, diretor comercial, os parceiros foram responsáveis por 75% das vendas no ano passado. "E já iniciamos esse processo", aponta o da desenvolvedora, antecipando a assinatura, após um namoro de cerca de 60 dias, de contratos com dois novos parceiros esta semana: "Um no Amazonas e outro no Paraná". Respectivamente, a JA Consultoria, com sede em Manaus, e a AD System, de Curitiba.

Ambas, explica o executivo, terão a meta de ampliar o volume de projetos junto ao setor de manufatura, em especial nos segmentos de alimentos, metalmecânica e químico. Juntas, indica Scaravelli, as novas parceiras prometem trazer, até dezembro, cerca de dez novos clientes para a base.

A companhia mira, até meados do ano, em novos canais no Rio de Janeiro (RJ) e em Salvador (BA). "Estamos focados, no entanto, em reunir integradoras e consultorias no interior de São Paulo, especificamente, em Ribeirão Preto e em São José do Rio Preto", afirma o diretor comercial, lembrando que nessas duas regiões concentram importantes companhias do setor de agronegócios, em especial, as sucroalcooleiras, as quais encontram-se no alvo das vendas de sistemas de gestão.

Ainda com o foco nos canais, a companhia espera incrementar o faturamento, em 2008, em 25%, e ainda fazer com que as vendas indiretas sejam responsáveis por 80% desses resultados.