Por Por Denise Sammarone, da ChannelWorld

A BGA, desenvolvedora e integradora de TI para automação comercial, planeja encerrar 2008 com 20 parceiros. A companhia projeta, com isso, alcançar um faturamento de R$ 2 milhões, ou seja, mais do que o dobro do resultado registrado ao longo de 2007 (R$ 960 mil).

Isso porque, afirma João Freire, CEO e sócio-fundador da BGA, com as vendas indiretas no horizonte, a companhia pretende ter braço para ampliar a base de clientes de 130 para 500, nos próximos nove meses.

"Após um mapeamento, verificamos que, somente as regiões da Grande São Paulo e da Grande Rio de Janeiro, juntas, reúnem um mercado potencial de 65 mil estabelecimentos, entre bares, cafés, restaurantes e casas de show, que devem investir em informatização", argumenta Freire, acrescentando que, somente com a rede de canais será possível para a atingir suas metas de crescimento.

Na prática, aponta Freire, a desenvolvedora, que tem 4 anos no mercado de TI, pretende recrutar, até julho, pelo menos 10 canais, com perfil de implementador e que deverá prestar treinamento e suporte em nível 1. Ao longo dos próximos quatro meses, a empresa vai buscar parceiros em Belo Horizonte (MG), Curitiba (PR), Goiânia (GO), Recife (PE), Rio de Janeiro (RJ) e São Paulo (SP).

Já no segundo semestre, a partir da demanda em cada diagnosticada em cada região, a companhia, que mantém alianças de hardware com a Bematech, Daruma, Epson, HP e Olivetti, vai reunir os demais parceiros. "O objetivo, em um futuro não muito distante, é formar uma rede de ao menos um representante em cada capital do País", aponta o executivo.

Os canais, segundo o CEO, receberão treinamento comercial e técnico gratuito e in loco, para agilizar o processo de certificação. Com isso, a empresa que até agora atuou diretamente, pretende transferir para os parceiro entre 70% e 80% das vendas.