Por Por Denise Sammarone, da ChannelWorld

Após dois anos de operação indireta no Brasil, o que garantiu cerca de 40 clientes, a Riverbed, fabricante de sistemas e equipamentos de aceleração de tráfego de redes, inicia operação local.

Sem mencionar o investimento necessário para a iniciativa, Leonel Oliveira, gerente-geral para o Brasil, o qual acumula o cargo de vendas para a América Latina, explica que a iniciativa está alinhada a estratégia de fortalecer a presença no País e ampliar o suporte aos 15 parceiros locais, entre eles os distribuidores Allier, InterSmart e Servix, além dos integradores Decatron, BSI tecnologia, M13, Service IT.

“Eles foram responsáveis pelo faturamento de US$ 1,7 milhão registrado em 2007”, ressalta Oliveira, frisando que, apesar da montagem do escritório local, as vendas permanecem sendo 100% realizadas por intermédio dos parceiros, os quais atendem os segmentos de Construção Civil, Energia, Governo, Manufatura, Serviços, Telecomunicações e Varejo.

Como parte o plano para expandir os resultados no Brasil em até US$ 5 milhões, ao longo de 2008, Oliveira sinaliza a necessidade de ampliar a base de parceiros. "Devemos realizar um mapeamento para conhecer as necessidades locais, em termos, principalmente, de localidades a serem atendidas", comenta o gerente-geral.

Na mira da companhia, antecipa o executivo, estão integradoras dedicadas aos segmentos de governo, com foco em projetos de consolida de servidores, recuperação de desastre e virtualização.

Ainda sem uma projeção de quantos canais a companhia deve recrutar até o final do ano, Oliveira aponta a necessidade de capacitar e certificar a rede local. "Estamos conversando com a M13, a qual também integra o programa de parceiros, para que torne-se uma companhia também dedicada à capacitação dos outros canais", antecipa o executivo, que aponta para a necessidade de se ter outra companhia incumbida de treinar os canais.

Além da abertura da subsidiária local, destaca Oliveira, está vinculada a uma diretriz mundial que recomenda o fortalecimento da presença local em diversas regiões. “Estamos focando na ampliação da presença da companhia em toda a América Latina. Por conta disso, já abrimos operação no México e ainda este ano devemos ingressar na Argentina e no Chile”, informa Oliveira.