Por Por Denise Sammarone, da ChannelWorld

Finalmente a Westcon se pronunciou sobre o acordo com a Cisco, antecipado pela ChannelWorld em dezembro de 2007. Com a nova aliança para o mercado brasileiro, a companhia, a qual já distribuía equipamentos da fabricante em todos os outros continentes, deve dobrar a base de canais ativos, atualmente de 400, dentro de um universo de 1,5 mil parceiros cadastrados.

"A demanda projetada para Cisco, não somente a partir da base instalada de clientes, mas para novas tecnologias como comunicação unificada e segurança, é enorme", avalia Hélio Guimarães, diretor de marketing da distribuidora para América Latina, que frisa: "Principalmente no segmento de médias e pequenas empresas, foco da nossa operação no Brasil".

Guimarães informa que a aliança, oficializada para o mercado esta semana, foi costurada no final do ano passado. Período decorrente dos escândalos envolvendo a fabricante e a Mude, acusadas de importação ilegal de equipamentos após investigação da Polícia Federal, ação batizada de Persona.

O diretor de marketing afirma não temer que esse imbróglio envolvendo a fabricante no passado cause qualquer impacto sobre a operação da Westcon. "A imagem da companhia é bastante forte", reitera o executivo.

De acordo com o diretor de marketing, os programas Oneinvoice e Onedefense, para comunicação unificada e segurança, respectivamente, já estão vigentes. Para daqui cerca de 60 dias, a companhia deve viabilizar o programa Onenetwork, voltado à comercializar soluções de rede. Para o segundo semestre, antecipa Guimarães, a distribuidora planeja colocar em prática o Onewave, destinado a atender demandas de mobilidade.

Ao largo da estratégia para assumir uma fatia de produtos Cisco no Brasil, a Westcon, ainda segundo o executivo, mobilizou cerca de 45 novos profissionais, os quais foram integrados a uma equipe de 55 profissionais. Além disso, a companhia trabalha para colocar em prática um ostensivo processo de capacitação e certificação, que terá início por meio de seminários de treinamento comercial, entre abril e maio.

Ainda no contexto de viabilizar ofertas para o mercado, e com isso apoiar a base de parceiros, a Westcon pretende apresentar ofertas no modelo de bundle de produtos. Para incrementar a oferta de segurança, a distribuidora pretende oferecer também produtos da Aladin, RSA e TrendMicro. Já para comunicação unificada, a companhia deve aliar produtos da outra parceira, a Nokia.