Por Por Denise Sammarone, da ChannelWorld

Com a contratação de Samuel Baccin para comandar a diretoria de alianças estratégias, a Starlink, integradora a qual faz parte do programa de parcerias da Network Appliance, Riverbed e Sun Microsystems, dá seu primeiro passo em busca de profissionalização corporativa.

De acordo com Baccin, a companhia, que conta com 20 colaboradores, mira em saltos de crescimento mais agressivos. “Com essa orientação, queremos crescer entre 30% e 40%, em 2008”, indica o diretor de alianças estratégicas, lembrando que a companhia faturou, em 2007, US$ 7,5 milhões.
 
Na prática, o executivo, o qual traz experiências das multinacionais Brocade, Ingram Micro, Itautec e Tallard (na época Itec), tem a meta de estabelecer um plano estratégico estruturado, que passa pela reorganização do organograma e pela criação de áreas de negócios, e ainda, pelo estabelecimento de políticas de marketing, reforço das alianças com fornecedores e o processos mais ágeis de acesso aos portfólios de produtos.

Com isso, o executivo espera alcançar equilíbrio da participação das vendas de equipamentos, serviços e sistemas. “A composição de uma receita saudável está baseada em índices mais sólidos provenientes da vendas de serviços”, avalia Baccin, lembrando que, atualmente, a comercialização de hardware e software responde por mais de 60% da receita.

A estratégia de crescimento sustentável passa, também, por novas alianças com fornecedores. Para tal, Baccin antecipa: “Estamos costurando alianças com Avaya e IBM , por meio da Tallard”.

Em termo de resultados na base de clientes, com a estruturação, a companhia espera incrementar o faturamento global, a partir de novos projetos na própria base de clientes cadastrado. A base ativa, destaca o diretor, soma 47 corporações de médio e grande portes. Em dois anos, queremos elevar a base para 100 empresas.