Por Por Denise Sammarone, da ChannelWorld

Em busca de um crescimento de 40% das vendas da unidade de segurança da informação, em 2008, a CNT incrementa portfólio de produtos e mira no aumento da base de parcerias.

Na prática, o distribuidor passa a comercializar soluções da McAfee e da Websense, além dos portfólios da RSA e Trend Micro. Segundo Renata Cerqueira, gerente de produtos de segurança, atualmente a unidade representa apenas 20% dos resultados globais da distribuidora. "Com o aumento da base de informações eletrônicas, vem a reboque a necessidade de proteção contra a evasão de dados", analisa Renata.

Ela explica que o acordo com a Websense era esperado, já que a fornecedora adquiriu, no ano passado, a Surf Control, marca distribuída anteriormente pela CNT. Com o acordo, a distribuidora passa a comercializar também a linha de produtos Express, destinada à atender as demandas de revendas de pequeno e médio portes. "Da nossa base de 2 mil canais ativos, devemos recrutar, pelo menos 600, ao longo dos próximos meses", contabiliza a gerente de produtos.

Para atender o segmento corporativo com o portfólio da Surf Control, a CNT teve de incrementar a rede de parceiros. Pelos cálculos da executiva, a base reunia 25 canais certificados e deu um salto para 55.

Já no contexto do acordo com a McAfee, a gerente de produtos informa que a companhia inicia a aliança, ao contrário da Websense, do zero. Ainda segundo a gerente, serão recrutados novos canais, ainda sem um volume definido, de uma base de cerca de 3 mil empresas que já trabalham com o portfólio de anti-vírus no mercado.

Uma das estratégias mais promissoras, na avaliação de Renata, é a comercialização de uma solução mais robusta, com foco em bases virtualizadas de dados e redes, denominada Security Risk Management, ou solução de gerenciamento de risco. "O mundo de TI só fala em virtualização, mas precisa se preparar para assegurar a integridade dos dados. Ainda mais no contexto de Sarbanes Oxeley e outras normas internacionais de contabilidade", detalha a gerente de produtos, destacando, com isso, a oportunidade para os canais principalmente nos nichos de médias e grandes corporações.

Neste contexto, Renata sinaliza que, para o segundo semestre, a distribuidora, que também comercializa o portfólio da VMWare, principal fornecedora de sistemas de virtualização, planeja a consolidação de um bundle de produtos, visando aumentar a aderência das ofertas às necessidades dos clientes.